Bentley Systems - SIEMENS: стратегия, създадена за Интернет на нещата
Bentley Systems започва като семеен бизнес по време на годините 80 когато технологичните иновации взеха тези принципи, на които американската нация, която за разлика от други страни Visionär, работят здраво и да направи правилното нещо са почти гарантирани успех.
В страни с испаноморски контекст висок процент от семейните фирми не оцеляват от трето поколение: бащата основава компанията и си почива на гърба, работейки 16 часа на ден, децата изучават какво родителите решават да се включат и подкрепят усилията, които те видяха родителите си; внуците
разпилявамте се радват на ползите и решават да инвестират ресурсите в друга дисциплина.
Обмислял съм това няколко пъти, всеки път, когато Грег Бентли говори с очите си, а не с думите си, в края на конференцията колко е важно да видиш хора, вдъхновени от усилията на четирима братя, които току-що са излезли от колежа. През последните 4 години колеги, отразяващи Be Inspired, говориха в коридорите на възможностите, след като Trimble, Microsoft, Siemens и TopCon са съучастници в иновацията. Но винаги съм стигал до извода, че изпълнителен директор, който превърна операционна система с управление на графики в технология, върху която се проектира и управлява геоинженеринга на най-близките компании до Топ 500 на инфраструктурите, трябва да има повече идея чудесно от това да станете публични и да се оттеглите, за да се насладите на усилията си.
Вече виждаме примера със SIEMENS, с който се работи съвместно от няколко години. Акциите се продават при изключително изключителни условия; Bentley ще направи това само с онези компании, които са готови да заменят инструментите си със софтуер, за който са имали достатъчно време и добра воля, за да покажат, че е точно това, от което се нуждаете. Сега разбираме, че няколко от придобиванията на Bentley през последните години бяха част от тази подготовка за това, от което SEIMENS щеше да се нуждае.
Печелившата връзка е изключително интересна. Парите, които SIEMENS би инвестирал в разработването и поддръжката на софтуера, ще бъдат вложени в приемането на инструментите на Bentley Systems, които ще донесат печалба в рамките на модел на рискови действия. От своя страна Bentley Systems постига клиент, който е 232 пъти по-голям (в годишни печалби), с участие в различни сектори на геоинженеринга.
Не очаквахме по-малко; непосредственият бизнес се основава на постоянните инвестиции, които SIEMENS прави в технологии, които Bentley Systems прави с ниво на визия, фокусирано върху Интернет на нещата (IoT) и предизвикателствата на BIM ниво 3. Това определено е разрушителен модел; компания, която е родена през 1984 г., със 150 пъти по-малко служители, е в състояние да произвежда химия с такава, която съществува от 1,847 г. с операции в 200 страни в промишления, енергийния, здравния, инфраструктурния и градския сектор. Единият произвежда и експлоатира услуги, другият развива инструментите, от които се нуждае.
За да продължите този модел, ще видим след няколко години процент по-нисък от 50% от Bentley Systems разпределени най-малко в следните основни категории: моделиране, което сме видели присъствието на Trimble и Topcon, Microsoft за инфраструктурните данни с Azure и SIEMENS за експлоатацията на тази технология в устройствата, които достигат домовете и индустрията.
Накратко, стратегията на Bentley да спре да бъде компания, контролирана от група братя, може да се види в начина, по който е съставен нейният изпълнителен персонал. Неговият план е да остане начело за известно време, докато те предават участието на акции на компании, които наистина имат интереси за участие извън икономическите.
В интернет на нещата това не е единствената стратегия. От другата страна, гигантът, построен около HEXAGON, който постепенно придобива инструменти, които включват целия цикъл на AECO. Моделът на Bentley е различен, с някои пинсети, защото въпреки че SIEMENS има широк сектор, засега сътрудничеството е в управлението на инфраструктури в електроенергийния сектор; нищо не им пречи да отидат по-късно в други сектори. Ще бъде необходимо да се види реакцията на HEXAGON, която закъсня на управлението на железопътния транспорт, със стратегията на Bentley да трансформира системата на Обединеното кралство и след това да придобие цялата компания, която експлоатира повечето европейски влакови системи.
Ще трябва да видим и какво ще се случи с AutoDesk, което поражда съмнения с оставката на своя главен изпълнителен директор и голяма част от основните си ръководители през последния месец. Въпреки че AutoDesk е част от друга емпориум, това, че е публична компания, означава, че всяко действие, което излага участието му на риск, може да доведе до падането на акциите му; оттук и стратегическите партньори, които изграждат нейната екосистема за визия за IoT.
